Notre client est un groupe de conseil en pleine expansion, reconnu pour son expertise dans la transformation digitale et l'intégration de systèmes complexes. Le Groupe est actuellement engagé dans une stratégie d'expansion européenne ambitieuse, marquée par une croissance organique significative et des acquisitions ciblées, visant à consolider sa position de leader sur le marché. Cette dynamique de croissance et de transformation positionne l'entreprise à un moment charnière, offrant des opportunités uniques de contribuer à la structuration et au développement de ses offres de services.

• Expansion Stratégique: Le Groupe poursuit une stratégie d'expansion européenne active, combinant croissance organique robuste et acquisitions ciblées pour renforcer sa présence et son portefeuille de services.
• Transformation Digitale: Le Groupe est au cœur de la transformation digitale de ses clients, les accompagnant dans l'évolution de leurs systèmes d'information et l'adoption de nouvelles technologies.
• Culture Entrepreneuriale: L'entreprise valorise une approche "make-it-happen", encourageant l'initiative et la capacité à livrer des résultats concrets dans un environnement dynamique et en constante évolution.
• Innovation et Performance: L'accent est mis sur l'innovation et l'optimisation des performances, avec un engagement fort à intégrer les technologies de pointe pour offrir des solutions à forte valeur ajoutée.

Le poste de Directeur Commercial SAP Practice représente une opportunité stratégique au sein d'un groupe de conseil en pleine croissance. Le titulaire de ce rôle sera le fer de lance du développement commercial de l'offre SAP, jouant un rôle central dans la définition et l'exécution de la stratégie de vente, l'acquisition de nouveaux clients et la fidélisation des comptes existants. Ce rôle exige une vision entrepreneuriale et une capacité avérée à transformer les opportunités de marché en succès commerciaux concrets, contribuant directement à l'expansion et à la rentabilité de la practice SAP.

• Stratégie Commerciale SAP: Définir et mettre en œuvre la vision, la portée et le modèle opérationnel commercial pour la practice SAP, en identifiant les marchés cibles, les offres de services et les stratégies de pénétration.
• Développement du Portefeuille Clients: Superviser le cycle de vie complet des opportunités commerciales SAP, de la prospection à la signature des contrats, en assurant une croissance significative du chiffre d'affaires.
• Gestion des Relations Clientes: Établir et entretenir des relations solides avec les décideurs clés chez les clients et prospects, agissant comme un partenaire de confiance pour leurs transformations SAP.
• Gouvernance Commerciale et Processus: Mettre en place une gouvernance robuste pour les activités commerciales SAP, incluant la gestion du pipeline, les prévisions de ventes, la gestion des propositions et la négociation contractuelle.
• Leadership d'Équipe Commerciale: Construire, diriger et développer une équipe de consultants commerciaux et de business developers spécialisés SAP, en favorisant l'excellence et la performance.
• Innovation des Offres SAP: Collaborer étroitement avec les équipes de delivery et d'avant-vente pour développer des offres SAP innovantes, intégrant les dernières technologies (S/4HANA, Cloud, IA) et répondant aux besoins spécifiques du marché.
• Partenariats Stratégiques: Gérer et développer les relations avec l'écosystème de partenaires SAP (éditeurs, intégrateurs, hyperscalers) pour maximiser les opportunités commerciales et la valeur client.
• Performance et Rentabilité: Assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge pour la practice SAP, en optimisant les coûts et en garantissant la qualité des engagements commerciaux.

Le Directeur Commercial SAP Practice rapporte directement au Head of SAP Groupe, soulignant l'importance stratégique de ce rôle au sein de la structure de direction du Groupe.

• Expérience en Leadership Commercial SAP: Expérience avérée de plus de 10 ans dans un rôle de leadership commercial senior, avec un track record démontré dans la vente de solutions et de services SAP (ERP, S/4HANA, Cloud, etc.) au sein d'un cabinet de conseil ou d'un intégrateur majeur.
• Expertise Commerciale SAP: Solide compréhension des écosystèmes SAP, des tendances du marché, des offres concurrentielles et des cycles de vente complexes dans le domaine de la transformation digitale.
• Développement Commercial et Transformation: Expérience significative dans la gestion de cycles de vente longs et complexes, la structuration de deals majeurs et la négociation de contrats de services professionnels liés aux projets SAP.
• Stratégie Commerciale et Partenariats: Capacité à définir et exécuter des stratégies commerciales, à gérer un pipeline de ventes conséquent et à développer des partenariats stratégiques avec l'écosystème SAP.
• Gestion de Relations Clients et Partenaires: Expérience confirmée dans la gestion de comptes clients stratégiques et le développement de relations durables avec les décideurs de haut niveau.
• Compétences Linguistiques: Maîtrise courante de l'anglais, indispensable pour évoluer dans un environnement international et interagir avec des clients et partenaires globaux.
• Formation: Diplôme de Master en commerce, ingénierie, systèmes d'information ou équivalent.

• Esprit Stratégique et Exécution: Une mentalité stratégique combinée à une forte discipline d'exécution pour transformer la vision commerciale en résultats concrets et mesurables.
• Leadership et Communication: Capacité à opérer au niveau du COMEX et à influencer les parties prenantes internes et externes, avec de solides compétences en gestion des relations et en communication persuasive.
• Orientation Résultats: Approche structurée, pragmatique et axée sur les résultats, avec une capacité à naviguer dans des contextes commerciaux complexes et à atteindre des objectifs ambitieux.
• Proactivité et Innovation: Un intérêt marqué pour les nouvelles approches commerciales, les technologies émergentes (IA, Cloud) et une volonté de promouvoir l'innovation dans les offres et les processus de vente SAP.
• Entrepreneurial: Une approche "make-it-happen", capable de prendre des initiatives, de construire des offres et de mener des projets commerciaux à terme dans un environnement dynamique et compétitif.

Le Groupe offre une opportunité exceptionnelle de rejoindre un cabinet de conseil en pleine croissance et transformation, où le Directeur Commercial SAP Practice jouera un rôle stratégique et visible. Ce poste permet de façonner l'avenir commercial de l'offre SAP du Groupe, d'avoir un impact direct sur la croissance et la rentabilité, et de diriger des initiatives de développement commercial majeures. Le candidat retenu bénéficiera d'un environnement de travail stimulant, d'une autonomie significative et de l'opportunité de travailler avec une équipe de direction ambitieuse.

• Impact Stratégique: L'opportunité de définir et de diriger la feuille de route commerciale de la practice SAP pour un groupe en expansion européenne, avec un impact direct sur la croissance du chiffre d'affaires et la position sur le marché.
• Environnement Dynamique: Intégrer une organisation en pleine transformation, caractérisée par une forte croissance organique et des acquisitions stratégiques, offrant des défis stimulants et des opportunités de développement professionnel continu.
• Innovation Commerciale: La chance d'explorer et d'implémenter des stratégies de vente innovantes, en tirant parti des dernières évolutions technologiques SAP et des meilleures pratiques du marché.
• Leadership et Développement: Un rôle de leadership clé avec la responsabilité de construire et de faire évoluer une équipe commerciale, ainsi que de collaborer étroitement avec les équipes de delivery, les partenaires et la direction générale.
• Culture d'Entreprise: Une culture "make-it-happen" qui valorise l'initiative, l'entrepreneuriat et la capacité à livrer des résultats concrets dans un contexte international et compétitif.